Dvoudenní seminář je určen jak pracovníkům organizací, tak široké veřejnosti, protože vyjednávání nás provází každým dnem.

Cíl semináře

Cílem je osvojit si dovednosti efektivně vyjednávat i s problémovými komunikačními partnery.

Obsah semináře

1. Navázání kontaktu.
2. Příprava na vyjednávání.
3. Potřeby partnera.
4. Možné strategie vyjednávání:

• cílová strategie výhra – výhra
• dosažení synergie

5. Odhad protistrany.
6. Zvládání námitek.
7. Řečnické triky a jak na ně.
8. Taktické triky:

• překonání nesouhlasu
• dosažení souhlasu
• přijatelná manipulace

Účastníci si osvojí teoretická východiska a následně aktivní formou procvičí dovednosti nalezení dohody. Seminář je možné obohatit o video trénink.